周文华语：一樘门几百上千元，一个密封胶条，还不到5块钱，干脆把品质做好。我相信将这种理念坚持下去的话，我企业的将来跟发展都是良性的。
亚太家居网 “一樘门几百上千元，一个密封胶条，还不到5块钱，干脆把品质做好。我相信将这种理念坚持下去的话，我企业的将来跟发展都是良性的。”广州市周信橡塑制品有限公司总经理周文华，接受亚太家居网采访时，诠释了小产品大品牌的涵义。
定位高端 坚决不打价格战
自1999年创办以来，周信橡塑一直致力于密封条生产，坚持定位高端市场。对此，周文华表示：“高端就是趋势，这也是由中国人的消费观念决定的。我们的产品定位高端，我们从来不跟人打价格战。”。
在合作过程中，遇到打价格战的企业，周文华也尽量避开，他说：“有很多客户找我说橡胶6000块钱一吨！对这种宁愿价格战，不去分析成本的企业，我坚决不与他们合作。一个门能卖到几百或上千元，而一个密封胶条，就是我们这些高档产品，也不到5块钱，这样他们还不如把产品品质做好。”对行业价格战，周文华指出，这是行业团结的问题，正因为不团结，目前国内橡塑制品行业竞争仍十分激烈。如果大家能齐心做品质，国内的市场发展潜力还是很大的。
对于坚持做高端市场，除了消费趋势以外，周文华有自己的理由，他表示：“从企业发展角度来说，做高端，接触的客户也是有发展意识的，能展开一个良性的朋友圈。”
木门市场低迷 加强企业内部调整
2003年周信橡塑正式地进入木门行业，现在已与各大门企均有合作。据2011年门企使用周信密封胶条数量分析：木门生产量整体趋于下滑。一线品牌的生产量下滑趋势明显，只有两、三家真正重视产品细节、渠道等方面的一线品牌生产量与往年持平；二线品牌，定位中高端的企业生产量有所上升，定位中低端市场基本上没有生意；三线品牌及新投资的门企，其起步以高度为主。此外，整体家居盛行。“做衣柜的企业转到做木门，做木门的企业也开始做衣柜，偏向整体配套趋势。”周文华告诉亚太家居网。
由于木门的市场需求跟房产发展紧密相连。在家居市场消费疲软的背景下，周文华指出，“市场变，我们的思维战略也要跟着变，不能一味地沉迷于以前的运作模式。门企要时刻关注市场的各种变化，像以前人们注重买房，但现在注重翻修，对门企而言，这就是一个市场；此外，一些尚未收工或正在装修的工程也是门企一个重点市场。”
在市场萎缩、运营艰难的时候，企业可以加强内部调整，以克时艰。“以前，企业忙于发展，现在不忙了，可以审视内部，看还存在什么问题、产品做得怎样。从资金盘算、人员的管理等方面入手切掉不必要的支出，让企业更健康地发展。”周文华说，2009年后，周信在坚持维护客户的同时，加强内部调整，现在周信橡塑比以前更健康。
注重产品质量 注重产品细节
坚持做品质，周信橡塑才有今天的知名度。目前，坚持安装更简单，做更好的品质的研发原则，周信橡塑推出了一系列新品：T级与橡塑系列密封胶条。这是周文华用了三个多月，每天跟技术研发团队工作到凌晨两点，一款一款研发出来的，这些产品从原材料到配方、模具、款式及每一个细节都进行了优化。对此，周文华特别指出：“其中T级密封胶条，是我在目前德国及美国密封胶条的基础之上进行优化的产品，技术也趋于国际领先水平。”
细心的客户可以发现，周信橡塑的胶条，不仅材质、形状上与一般的胶条有差别，连对门的工艺的细节上面也差异很大。周文华表示：“做人做事要细，做产品，更要重视每一个细节。像我的密封胶条比普通的密封胶条多一个小点，它就可能影响到整个门的工艺。有时一条缝藏灰尘，我们的产品都可以把它抵出来。”
密封胶条对门的作用很大，不仅决定它的防撞性，还影响它的环保性。对此，周文华解释道：“门安装两个密封装置：一个门边的、一个门底下的。使用这两个密封配件之后，至少能达到以下作用：对内，阻隔房间之间的噪音，有助于空调的保温及制冷；对外，阻止虫子进入房间。
勇于承担责任 敢于追求个人价值
谈到周信橡塑的发展壮大，“责任”是周文华提到最多的一个词。无论是对消费者，还是对员工，周文华始终抱着负责的态度，这也是周信橡塑的核心文化。周文华表示：“把产品做好就是一种对客户负责任的态度。因为目前在中国，密封胶条还没有一个成型的零售市场。如果密封条坏了，整个门就坏了，让客户在消费者心中造成了不良了影响。另外，通过经销商、厂家发一点密封条，给客户带来了很多的麻烦。”
平时，周文华要求团队领导以负责任的态度对待基层员工。他说：“这是我多年的一种坚持。在世界上，只要你能对人家负起责任，那你就能对企业负起责任。”
此外，追求人生价值也是周信塑胶的企业文化之一。周文华透露道：“做企业这么多年，我始终坚持成就第一、价值第一，利益第二。这些年企业利润并不丰厚，但我认为自己在追寻一种价值。如果哪一天我的企业在中央电视台铺天盖地地做广告，向全国乃至全世界人民说，用胶条要用好的，甩门先甩胶条。那时，我和我的团队就会有一种成就感。”
坚持到底 风雨过后终有彩虹
回忆创业经历，周文华深有感触地说：“人这一辈子坚持很重要，不管是对家庭，还是对工作。在一个行业也要稳定。不能今天看着这个好，去做这个；明天看着那个好，又去做那个。其实，万事都有困难，没有困难不可能成就一个人，更不可能成就一个企业。所以越有困难的时候越要坚持。坚持自我反省，去解决问题，去突破。”事实上，周文华也是这么做的。
周信塑胶是从180块起家的。用周文华的话来描述就是，来自乡下、没有人脉、没有任何经商史、当初连支票也不认识。从怎样养活自己到小有规模，周信塑胶一路跌爬滚打至今。怎么养活自己成为周文华初涉商海的一大难题。“刚做胶条生意的时候，市场根本没有用胶条这种意识。我一个一个地告诉客户这种密封胶条怎么好。” 周文华说。那时，除了做生意、努力发展客户外，他别无选择。企业的发展过程中，2007年也是令周文华印象深刻的一段时期。他回忆道：“当年，我推出的胶条比当时市价贵一些，然后每一个人都说我的产品太贵。那一年在木门行业基本上没有什么生意。同时，因门企信息还比较封闭、分布零散，服务网络无法铺开。”不过，现在周信塑胶已逐渐步上正轨。
面对困局，周文华从未放弃过，一直坚持到现在才有了今天的周信塑胶。对此，他表示：“做这个行业11年，不曾放弃，确也有过迷茫。看到当初一起创业的朋友，他们的企业有些已经上市了，而我只是做一个小小的胶条，内心就有一种痛苦。”但周文华一想到，创业初期，企业在服务、技术、产品都没有定型的时候，有时出货影响别人的交期，退了两三次货还是给他机会的朋友。他释然道：“算了，还是做密封条吧！之后又乐观了。经过这种痛苦、挣扎，现在我反而更有激情。企业越做越有方向，朋友也越来越多了，也越来越被客户认可。”
分享资源 以诚相待
现代化企业，信息最重要。在与合作伙伴交流时，周文华时常扮演着传递信息与分享资源的角色，他说：“作为一个服务型的企业，作为一个想做百年的企业，如果你不具备分享的精神是不可能做到的；做生意，合作第二，这样合作才会长久。”
这跟周文华急、直及爱完美的性格也是分不开的，他表示：“当我看到客户的企业这样走下去不好的时候，我会跟他直说，然后拿我们行业的整体趋势跟他分享；当一些企业发展遇到迷茫的时候，我也会真心地跟他交流一些关于企业运作、管理方面的经验。我觉得经验与感受可以分享，资源可以共享。”
为此，周文华每年基本上会全国各大跑一趟，拜访其客户，通过这种交流的方式来充实自己。但他的以心相交、以诚相待有一个前提，那就是在做好自己本职，做好胶条，保证产品质量的基础上进行。对此，他解释道：“只有建立在你企业一定要做好的前提下。你才会被客户接纳，才能有更多沟通的机会，更多见识的可能。目前我很满意我朋友圈，也很喜欢这种合作的感觉。”
“达芬奇”隐藏的企业经营思维
对达芬奇事件，周文华跟常人的看法也不尽相同，他说：“我觉得不是要看它的冷，而是去看它的优点。
毫无疑问，达芬奇抓住了行业的消费方式，也就中国人的一个消费习惯。目前，中国人是糊涂消费，但不缺乏实在。换而言之，就是又要质量好的，又要便宜的，最关键的是他们也不会看质量。那怎么让消费者相信呢？于是出现了洋品牌。”
哪个品牌好，创造利润才是关键的。在这过程中，只是达芬奇操作有所变质而已，图简捷、图方便。周文华表示：“我觉得它还没失去自己的文化，曾作为企业的主导者，达芬奇是很有经营思维的。” “透过达芬奇件事，看我们的企业该怎么做，这才是重点。如果我们每一个企业能坚持做品质，坚持征服每一个消费者，坚持所要的利润等原则，不去虚伪，不去转空子，我相信这种企业将来一定会做好。”
调控中的机遇是给有准备的企业
谈到目前房地产调控政策的加剧，周文华认为明年国家的调控政策将更加明确和严格。同时，商业地产和城市综合体项目也给企业带来了机遇。但是，周文华认为城市综合体、商业地产的发展机遇，只是对部分有眼光、有责任意识而且有一些沉淀的企业而言的，“那些做搬运工的企业，根本不能跟上经济形势的发展；躲在山沟里做企业的也不能把握这一局势。这些机遇是对品牌、质量、宣传意识，个人资金、人脉等各方面都有沉淀的企业的回报。”
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